Brasil é um mundo de oportunidades

Então, nesta quinta-feira, a Copa Do Mundo FIFA começa no Brasil com o país anfitrião jogando contra a Croácia às 4:00 EDT. É uma época incrivelmente emocionante para o Brasil, um país tão apaixonado pelo jogo. Chamar-lhe passatempo nacional é insuficiente. É tudo. Para o próximo mês ou mais, o Brasil oferece o palco para o mundo assistir. O que a Copa do mundo também nos permitirá fazer é perceber o pouco que realmente sabemos sobre este país incrível e sua promessa em tantos níveis.

Do ponto de vista comercial, o Brasil tem oferecido potencial de sucesso para fabricantes estrangeiros apenas nos últimos 25 anos. Até então, o Brasil estava muito isolado. Rico em commodities e com uma população de aproximadamente 200 milhões de pessoas, o Brasil era tão auto-suficiente quanto um país poderia ser. Se ele estava sendo usado no Brasil, as chances são muito boas de que ele estava sendo feito no Brasil. Os tempos mudaram, e a evolução do Brasil está ocorrendo muito rapidamente, relativamente falando. A partir de 2000-2010, milhões de famílias saíram do nível de pobreza e a actual década está a assistir a um aumento dramático dos níveis da classe média e dos ricos.

Como o país está amadurecendo rapidamente de uma perspectiva sócio-econômica, também abriu as portas para fabricantes estrangeiros. Embora esta transformação não tenha corrido tão bem como poderia ter acontecido, está a acontecer, no entanto, e está a melhorar de ano para ano. O Brasil representa um mercado empolgante para o fabricante exigente. Com a estratégia adequada, pode produzir resultados fortes por muitos anos. A due diligence e a paciência, entretanto, são críticas para o processo.

Olhando para os seguintes rankings para o Brasil (de 189 países classificados), pode – se perguntar – “Por que no mundo estaríamos interessados em estabelecer uma presença comercial lá?”

Classificação 2014 por tópico:

  • Iniciar um negócio-123rd
  • Registo de propriedade-107th
  • Obtenção de crédito-109th
  • Impostos pagos-159.
  • Comércio transfronteiriço-124º
  • Execução dos contratos-121.
  • Facilidade geral de fazer negócios-116

Então, por que os fabricantes devem ter um grande interesse no Brasil? O país atualmente desfruta da sétima economia classificada no mundo, e está subindo. O PIB do Brasil pode superar realisticamente tanto o Reino Unido quanto a França nos próximos anos, tornando o país uma economia global top 5. A classe consumidora está passando por um crescimento explosivo, e está acontecendo agora mesmo!

Olhando para o mercado Brasileiro a partir de fora, vemos um país que tem algumas elevadas barreiras à entrada Há altos custos de importação para os distribuidores, um complexo sistema de importação, e o reconhecimento de que, aqueles distribuidores que PODEM importar, apenas uma pequena porcentagem deles estão dispostos a fazê-lo. Para usufruir dos benefícios de uma rede de distribuição múltipla, é necessário estabelecer uma presença local. Se sua empresa quer estar no Brasil, você vai literalmente precisar estar lá. Sem uma presença local, você vai sofrer:

Inventário local limitado

  • Capacidade limitada de Serviço de vendas / pós-venda
  • Controlo limitado dos preços
  • Capacidade limitada de desenvolvimento do mercado
  • Sem controle de sua imagem de marca (problemas de IP abundam)

Os entrepostos aduaneiros oferecem muito mais do que apenas espaço de armazenamento. As empresas podem pagar o depósito legal para que seu pessoal realize tarefas como reembalagem, transporte e faturação. Estas funções de trabalho devem ser investigadas, uma vez que os custos associados ao pagamento dos seus próprios empregados podem ser muito elevados. Uma vez que os fabricantes estrangeiros se estabeleceram e têm uma boa compreensão de suas voltas de inventário, eles podem transitar mais inventário para um armazém da empresa, movendo os produtos ainda mais perto do cliente final. Esta curva de aprendizagem leva tempo, mas é fundamental para o sucesso sem gastos excessivos nos primeiros dias.

Há outras questões, também, e todas elas merecem atenção para garantir que sua empresa comece bem quando considerar estabelecer uma presença comercial no Brasil. Se você estivesse no Brasil Esta semana, seria um erro caro usar uma camisa Argentina. Se você quer estar no Brasil para fins comerciais no futuro, há muitos outros erros caros a evitar!

Se você está considerando entrar no Brasil ou em qualquer outro mercado latino-americano, contate o desempenho da marca para saber mais sobre o processo. Nós vivemos isso, e há muitas lições valiosas para serem compartilhadas.

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